3 sfaturi pentru o consultație astrologică reușită
Cunoștințele astrologice, de cele mai multe ori, nu sunt suficiente pentru a reuși să activezi cu succes ca astrolog profesionist. Sunt esențiale, ca în orice altă meserie, dar nu suficiente. Prin astrolog profesionist mă refer la acea persoană care își câștigă existența exclusiv din astrologie.
Atunci când am început să ofer consultații, în 2006, mi-am dat seama rapid că lucrurile nu stăteau așa cum credeam, în primul rând a trebuit să reînvăț astrologia. Ceea ce învațasem singur era o astrologie teoretică și care nu prea funcționează în practică atunci când timpul avut la dispoziție este limitat. In al doilea rând, a trebuit să învăț lucruri ce țin de relația cu clientul, de marketing, promovare, negociere etc. A trebuit să învăț să privesc această activitate ca o afacere. Doar în acest mod poți să te menții pe linia unui astrolog profesionist și să-ți poți plăti facturile.
În cadrul acestui articol aș dori să punctez 3 elemente pe care le consider ca fiind importante de urmărit în practica noastră astrologică. Ele reprezintă modul meu de a oferi consultații astrologice și se bazează pe experiența de aproape 7 ani în acest domeniu.
1) Definește așteptările clienților tăi
Este foarte important să discuți cu oamenii din fața ta despre ceea ce le poți oferi. A îți recunoaşte limitele este un lucru firesc şi te ajută în relaţia cu clienții. A fi onest este cea mai bună cale prin care îi poți face pe oameni să apeleze din nou la tine.
În primul rând, trebuie să le prezinți ceea ce astrologia le poate oferi în mod realist. Ca și astrolog, devii un canal prin care anumite informații ajung la acea persoană. Am constatat că există un filtru dincolo de voința noastră. Iar acest filtru funcționează în așa fel încât te face să ignori anumite aspecte din hartă, dacă ele nu trebuiesc transmise mai departe.
În al doilea rând, explică-le la ce întrebări le poți răspunde și care e gradul de acuratețe pe care-l poți oferi. Eu, de exemplu, le explic de fiecare dată că astrologia medicală nu este punctul meu forte și că nu pot intra în foarte multe detalii pe această temă. Nu te da rotund pe ceva ce nu stăpânești. Făcând pe grozavul vei pierde. Pe moment, poate reușești să-i dai un răspuns care să-l satisfacă pe client, dar, cel mai adesea acel răspuns se dovedește a fi greșit. Iar atunci, persoana nu va mai reveni.
În situația în care vine la consultație o persoană foarte entuziastă legată de puterea astrologiei încearcă să stai de vorbă și să-i explici că astrologia este atotcuprinzătoare, dar că astrologul nu are capacitatea de a fi la fel de atotcuprinzător. Și acesta este adevărul. Nu poți fi 100% obiectiv. Orice problemă venită de la un client rezonează cu ceva în tine.
A defini clar așteptările clienților te ajută pe termen lung pentru că prin recomandări vor veni persoane cu așteptări setate corect. Persoana care vă recomandă îi va spune exact la ce să se aștepte. De aceea, un mic efort la început de drum vă va scuti de un volum de muncă uriaș în timp.
2) Dezvoltă-ți o metodă de lucru
Timpul pe care îl ai pentru o consultație este limitat. Din acest motiv este foarte important ca în timp sa-ți dezvolți o metodă de lucru. Astrologia oferă foarte multe metode și tehnici. Este bine să le alegi pe acelea cu care rezonezi și pe care le stapânești bine. Vă recomand să vă alegeți cât mai puține tehnici, dar pe care sa le cunoașteți foarte bine.
Metoda de lucru nu trebuie să se rezume doar la alegerea unui set de metode și tehnici, ci trebuie să includă și modul în care conduceți o consultație. Trebuie să faceți diferența dintre un client nou și un client care a revenit. La o primă întâlnire discut partea de profil astrologic. Cine este acea persoană și care îi sunt tiparele comportamentale care rezultă din hartă. Atunci când sunt întrebări sau pentru reveniri, caut să aflu mai întâi toate întrebările sau problemele la care persoana dorește un sfat. Fac acest lucru din doua motive: să-mi organizez timpul de lucru și să văd dacă între întrebări există o legatură, o conexiune. De multe ori, întrebările sau problemele pot fi grupate între ele sau au o cauză comună. De exemplu, un tranzit al lui Neptun la Mercur crează o stare de confuzie la nivel mental și care influențează toate domeniile de viață ale individului. Acest lucru poate însemna că, în realitate, există mult mai puține probleme și doar persoana are o percepție distorsionată asupra realității.
Dezvoltarea unei metode presupune realizarea unui ritual. Primul lucru pe care îl realizez atunci când vine persoana la o consultație este de a-i da cartea mea de vizită și de a-i explica cum se va desfășura întreaga conversație. De asemenea, întreb despre ce ar dori să discutăm. De abia pe urmă intrăm în poveste. În timp o să puteți să vă faceți un program de lucru al consultației care să fie sincronizat cu timpul avut la dispoziție.
Un ultim sfat: nu supraîncarcați oamenii cu informații! Îi puteți zăpăci și debusola. Căutați să fiți cât mai conciși și la obiect. De dorit ar fi să eliminați din vocabular termenii tehnici. De exemplu, înlocuiți cuadratură cu aspect conflictual. Clientul a venit pentru o informație pe care el să o înțeleagă și nu pentru a vedea cât de bine stăpâniți limbajul astrologic.
3) Controlează discuția
Este foarte important ca în permanență să controlezi discuția în cadrul consultației. Consultația astrologică este diferită de una psihologică sau de altă natură. Astrologul trebuie să livreze informații! Chiar dacă oamenii se simt bine când vorbesc despre ei, pe termen mediu şi lung, îți va dăuna. De ce? Simplu…
Fiecare client vine să afle informații. Să fie ghidat. Punct. Faptul că se simte bine că a vorbit despre problemele sale și tu i-ai acordat timp să le discute este ceva foarte trecător. La început aveam tendința să las oamenii să vorbească liber, dar am ajuns să am surpriza să primesc un telefon la câteva zile în care să mi se zică că nu i-am spus nimic. Și avea dreptate.
Acum, să nu credeți că oamenii care vin nu au dreptul să vorbească. Eu îi încurajez pe oameni să pună întrebări și să ceară clarificări. Dar caut să limitez aceste discuții la lucruri cât mai punctuale. O modalitate de a întrerupe pe cineva care caută să monopolizeze discuția este de a pune o întrebare și a-l readuce acum și aici. Ceva de genul: Mă scuzați că vă întrerup, dar acum 2 ani s-a întamplat ceva important la dvs? Asta în condițiile în care mă uitasem în hartă și văzusem un moment sensibil acum 2 ani. Este o modalitate de a-l readuce pe client aici și acum și a-i reaminti pentru ce a venit.
Dacă nu controlezi discuția, nu o să ai timp să-ţi faci treaba de astrolog în timpul avut la dispoziție și ajungi să stai mult peste cât ai alocat la început. Acest lucru dăunează atât sănătații tale (obosești mai repede) și afacerii. Astrologul își vinde timpul și experiența sa. El nu vinde informații sau astrologie.
Sper să găsiți utile aceste 3 sfaturi. Dacă simțiți că se pot aplica la practica voastră, atunci folosiți-le cu încredere. Adaptați-le la profilul vostru și la astrologia pe care doriți să o practicați.
